置業(yè)者選對(duì)購(gòu)房時(shí)機(jī)，不僅能夠降低購(gòu)房成本，還有益于交易成功。近日，我市氣溫攀升至35℃時(shí)，各大在售樓盤的營(yíng)銷中心出現(xiàn)了與高溫天氣相反的“人氣降溫”現(xiàn)象，但也倒逼不少房企抓緊推出了一系列讓利活動(dòng)。

　　據(jù)了解，建業(yè)府率先推出“嗨夏好房節(jié)”活動(dòng)，置業(yè)者購(gòu)房即可享受6180元的購(gòu)房津貼。藍(lán)城·桂語(yǔ)江南項(xiàng)目推出了“年中巨惠，現(xiàn)房超給力”活動(dòng)，限時(shí)最高優(yōu)惠10萬(wàn)元；璞玥府項(xiàng)目推出“夏日購(gòu)房享五重好禮”活動(dòng):到訪禮、清棟禮、安家禮、減壓禮、同購(gòu)禮，等您來(lái)享。此外，為搶占市場(chǎng)，挖掘潛力客戶，盛業(yè)·澤華園項(xiàng)目將于6月28日開(kāi)盤，目前推出1萬(wàn)元膨脹金可抵2萬(wàn)元房款活動(dòng)。

　　“平日到訪客戶寥寥無(wú)幾，周末上午10時(shí)后案場(chǎng)沙盤區(qū)常出現(xiàn)零星看房者的冷清景象，整體來(lái)說(shuō)到訪客戶明顯減少?！蔽沂行鲁菂^(qū)一樓盤置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，高溫天氣導(dǎo)致客戶動(dòng)線明顯縮短——以往客戶會(huì)仔細(xì)參觀樣板間、園林示范區(qū)，如今更傾向于直奔洽談區(qū)咨詢優(yōu)惠活動(dòng)，整體停留時(shí)長(zhǎng)明顯縮短。面對(duì)冷清的樓盤銷售中心，每一名置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)盡心盡力為置業(yè)者講解、分析，不惜把自己權(quán)限中的所有優(yōu)惠都釋放出來(lái)，甚至?xí)鲃?dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)惠，以此來(lái)迎合置業(yè)者的需求，最終促成這單的成交。

　　當(dāng)下，除了因天氣原因?qū)е碌闹脴I(yè)者到訪減少，房企為了促進(jìn)銷量會(huì)出臺(tái)巨額優(yōu)惠外，還有一個(gè)原因是，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)上存在不少尾盤項(xiàng)目，例如璞韻居、和興·南郡名城等樓盤均為現(xiàn)房。目前，和興·南郡名城項(xiàng)目推出清棟特惠活動(dòng)，低至每平方米5399元起；鴻源·桂園項(xiàng)目推出了2號(hào)樓清棟特惠活動(dòng)，購(gòu)房直減10萬(wàn)元。

　　有些置業(yè)者認(rèn)為尾盤房源都是別人挑剩下的，不是位置不好，就是戶型不好。其實(shí)，尾盤不等于不好的房子，尾盤的形成是多種外部因素作用的結(jié)果，并不全是具有硬傷或銷售困難的房子，有些可能是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颉N售方案等問(wèn)題造成的。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)量和銷售量達(dá)到75%后，才會(huì)進(jìn)入尾盤銷售階段，開(kāi)發(fā)商前期已經(jīng)賺得盆滿缽滿，此時(shí)只想趕緊清盤走人。因此，大都會(huì)在這一階段拿出大力度的優(yōu)惠回饋給置業(yè)者。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅給出了“反季節(jié)”營(yíng)銷政策，甚至推出“冰鎮(zhèn)飲品”免費(fèi)暢飲的貼心服務(wù)。而對(duì)購(gòu)房者而言，此時(shí)到訪營(yíng)銷中心可享受置業(yè)顧問(wèn)更充分的戶型解析、價(jià)格談判等，是值得把握的購(gòu)房良機(jī)。